Chiến lược tăng trưởng đột phá: Không tranh giành “chiếc bánh cũ”
Nhà giao dịch thông minh không bao giờ trả phí đầy đủ. Sử dụng mã giới thiệu này để tiết kiệm trọn đời: Binance WZ9KD49N / OKX 26021839
Chiến lược tăng trưởng đột phá: Không tranh giành “chiếc bánh cũ”
trong bối cảnh thị trường ngày càng bão hòa và cạnh tranh khốc liệt, nhiều doanh nghiệp vẫn mải mê giành giật thị phần trong những phân khúc đã tồn tại. Tuy nhiên, theo Giám đốc chiến lược của Momentum – một trong những công ty tư vấn chiến lược hàng đầu khu vực – cách tiếp cận này đang dần trở nên lỗi thời. Thay vì “tranh chiếc bánh cũ”, doanh nghiệp cần học cách tạo ra chiếc bánh mới – nơi giá trị được định nghĩa lại và lợi thế cạnh tranh được xây dựng từ gốc.
“Thay vì cố gắng chiếm 10% thị phần trong một thị trường trị giá 1 tỷ USD, hãy tạo ra một thị trường mới trị giá 10 tỷ USD – dù bạn chỉ chiếm 1%.” – Giám đốc chiến lược Momentum
Tư duy “bánh mới”: Thoát khỏi cuộc đua zero-sum
Khái niệm “chiếc bánh cũ” ám chỉ những thị trường đã định hình, nơi mọi quy tắc, người chơi và nhu cầu đều rõ ràng. Trong môi trường này, tăng trưởng thường đến từ việc chiếm thị phần của đối thủ – một cuộc chơi zero-sum (tức là lợi ích của bên này đồng nghĩa với tổn thất của bên kia).
Ngược lại, tư duy “bánh mới” hướng đến việc:
- Phát hiện hoặc tạo ra nhu cầu chưa được đáp ứng.
- Định nghĩa lại giá trị cốt lõi cho khách hàng.
- Kết hợp công nghệ, hành vi tiêu dùng và xu hướng xã hội để kiến tạo phân khúc mới.
Ví dụ thực tiễn từ doanh nghiệp châu Á
Các công ty như Grab hay Gojek không cạnh tranh trực tiếp với taxi truyền thống bằng cách giảm giá hay tăng số lượng xe. Họ tái định nghĩa toàn bộ trải nghiệm di chuyển: từ đặt xe, thanh toán đến tích hợp dịch vụ giao hàng, tài chính số. Kết quả? Họ không chỉ chiếm lĩnh thị trường mà còn mở rộng quy mô sang các lĩnh vực hoàn toàn mới.
Làm sao để “nướng” được chiếc bánh mới?
Tạo ra thị trường mới không phải là may mắn – đó là kết quả của chiến lược có chủ đích, dựa trên ba trụ cột then chốt.
1. Hiểu sâu nhu cầu ẩn
Nhiều doanh nghiệp chỉ tập trung vào “cái khách hàng nói họ muốn”, nhưng nhu cầu thực sự thường nằm sâu hơn – trong cảm xúc, thói quen hoặc nỗi đau chưa được diễn đạt. Ví dụ: người dùng không cần “một chiếc máy hút bụi mạnh hơn”, họ cần “ngôi nhà luôn sạch sẽ mà không tốn thời gian”.
2. Tái cấu trúc chuỗi giá trị
Thay vì tối ưu từng mắt xích trong chuỗi hiện có, hãy hỏi: “Liệu có cần chuỗi này không?”. Netflix không cải tiến cửa hàng cho thuê đĩa – họ loại bỏ hoàn toàn mô hình đó. Tesla không chỉ làm xe điện tốt hơn, họ xây dựng hệ sinh thái sạc, phần mềm và trải nghiệm người dùng liền mạch.
3. Chấp nhận rủi ro có tính toán
Tạo thị trường mới đồng nghĩa với việc bước vào vùng chưa có bản đồ. Tuy nhiên, rủi ro có thể được kiểm soát thông qua:
- Thử nghiệm nhanh (rapid prototyping).
- Đo lường phản hồi thực tế thay vì dựa vào khảo sát giả định.
- Xây dựng “lối thoát” chiến lược nếu thị trường không hình thành như kỳ vọng.
So sánh: “Bánh cũ” vs “Bánh mới”
| Tiêu chí | Chiến lược “bánh cũ” | Chiến lược “bánh mới” |
|---|---|---|
| Mục tiêu | Chiếm thị phần | Tạo thị trường |
| Cạnh tranh | So sánh trực tiếp với đối thủ | Không có đối thủ rõ ràng |
| Đổi mới | Tăng dần (incremental) | Đột phá (disruptive) |
| Rủi ro | Thấp, nhưng lợi nhuận suy giảm | Cao ban đầu, nhưng tiềm năng tăng trưởng lớn |
Câu hỏi thường gặp
Doanh nghiệp nhỏ có thể áp dụng tư duy “bánh mới” không?
Hoàn toàn có thể. Thực tế, doanh nghiệp nhỏ thường linh hoạt hơn trong việc thử nghiệm ý tưởng mới. Nhiều “bánh mới” bắt đầu từ một nhóm khách hàng ngách rất nhỏ.
Có phải mọi nỗ lực tạo “bánh mới” đều thành công?
Không. Tỷ lệ thất bại cao, nhưng chi phí thử nghiệm ngày nay thấp hơn nhiều nhờ công nghệ. Quan trọng là học nhanh từ thất bại và điều chỉnh kịp thời.
Làm sao biết được nhu cầu ẩn của khách hàng?
Hãy quan sát hành vi thực tế thay vì chỉ nghe lời nói. Phỏng vấn sâu, theo dõi hành trình khách hàng và phân tích điểm “ma sát” trong trải nghiệm hiện tại.
Có nên từ bỏ hoàn toàn thị trường hiện tại?
Không nhất thiết. Nhiều doanh nghiệp áp dụng chiến lược “hai đường ray”: duy trì dòng tiền từ thị trường hiện tại trong khi đầu tư vào việc kiến tạo thị trường mới.
Vai trò của công nghệ trong việc tạo “bánh mới” là gì?
Công nghệ không phải là mục tiêu, mà là công cụ để giải quyết vấn đề theo cách chưa từng có – từ AI, IoT đến blockchain, tất cả đều có thể giúp định hình lại giá trị cốt lõi cho khách hàng.
🚀 Bắt đầu hành trình trading của bạn:
Đăng ký tài khoản Binance hoặc OKX với mã giới thiệu của chúng tôi để nhận hoàn phí giao dịch lên đến 50%!
