Ý kiến được thể hiện bởi các nhà đóng góp của Entrepreneur là của riêng họ.

Nó đã được biết rằng chỉ có 20% các doanh nghiệp nhỏ khi ra thị trường bán được, và cơn sóng thần bạc, đó là làn sóng khổng lồ các chủ doanh nghiệp sinh vào thời kỳ bùng nổ dân số muốn nghỉ hưu, làm trầm trọng thêm vấn đề. Hầu hết những doanh nghiệp này sẽ không bán được và sẽ phải đóng cửa.

Ai bị ảnh hưởng nếu công ty đóng cửa?

Chủ doanh nghiệp không thể truy cập phần lớn giá trị ròng của mình.

Nhân viên mất việc làm.

Cộng đồng mất đi một tài sản quan trọng.

Công ty cần phải đóng cửa không? Hãy cân nhắc điều này: Công ty có khách hàng, doanh thu, nhân viên được đào tạo, hệ thống, kênh phân phối và cơ sở hạ tầng cũng như hệ sinh thái mà nó mất nhiều năm để xây dựng. Thật đáng tiếc khi bỏ đi tất cả những điều đó!

Những người mua bên ngoài truyền thống bao gồm các nhà chiến lược, các nhà đầu tư tài chính và các nhà đầu tư phong cách sống. Nếu không có đủ người mua bên ngoài, tại sao không xem xét từ bên trong?

Liên quan: Tại sao ngày càng nhiều chủ doanh nghiệp nghỉ hưu đang bán công ty cho nhân viên của họ

Lợi ích của sở hữu nhân viên

Chủ doanh nghiệp:

Besides việc tiếp cận phần lớn giá trị ròng của mình, các chủ doanh nghiệp cũng kiểm soát quá trình bán hàng. Họ không cần phải gặp gỡ và chào hỏi nhiều người mua tiềm năng.

Khi giao dịch với các nhà mua bên ngoài, họ đọc và phân tích các thư ý định từ những người quan tâm, chọn một người và sau đó đối mặt với quy trình thẩm định nghiêm ngặt do các cố vấn tài chính của người mua tiềm năng dẫn dắt. Quá trình bán hàng đơn giản hơn nhiều khi bán cho các nhân viên chủ chốt.

Nhân viên chủ chốt:

Nhân viên chủ chốt trải qua sự thăng tiến lớn trong sự nghiệp.

Nhân viên khác:

Nhân viên khác giữ được công việc của họ, và “gia đình thứ hai” của họ vẫn nguyên vẹn.

Cộng đồng:

Tiền chảy qua công ty vẫn ở lại trong cộng đồng. Tiền này giúp hỗ trợ giáo dục, bộ phận cứu hỏa và cảnh sát, bảo trì đường sá, v.v. Ngoài ra, các nhà cung cấp, người phục vụ và cố vấn tin cậy vẫn giữ được khách hàng.

Lợi ích bổ sung:

Sự hòa hợp giữa người mua và người bán đã được thiết lập. Nhiều lần, một thỏa thuận tan vỡ giữa người bán và một người lạ do thiếu sự hòa hợp.

Văn hóa công ty vẫn giữ nguyên. Nếu một người lạ mua công ty, văn hóa sẽ thay đổi theo một cách nào đó. Nếu những thay đổi văn hóa này quá mạnh mẽ, nhiều nhân viên chủ chốt có thể rời đi.

Liên quan: Cách chuyển giao sang sở hữu nhân viên

Đào tạo nhân viên chủ chốt

Nhân viên chủ chốt hiểu rõ công ty từ trong ra ngoài. Họ hiểu rõ khách hàng, sản phẩm và hệ thống, và các nhân viên khác yêu quý và tôn trọng họ.

Tuy nhiên, có những chức năng mà một giám đốc điều hành giỏi thực hiện, và nhân viên chủ chốt thường không tham gia, vì vậy họ sẽ cần đào tạo. Những chức năng đó là gì?

Kế hoạch chiến lược:

Bao gồm đào tạo về chiến lược tăng trưởng sáng tạo, lên kế hoạch phản ứng trước cạnh tranh và điều hướng thay đổi trong thị trường và ngành.

Dòng tiền:

Quản lý và dự đoán dòng tiền là điều bắt buộc đối với chủ sở hữu.

Quản lý nhân sự:

Chủ sở hữu nên hiểu được đánh giá nhu cầu về tài năng để thực hiện các nhiệm vụ cụ thể trong doanh nghiệp. Họ cũng cần biết khi nào nhân viên ảnh hưởng tiêu cực đến công ty và cách xử lý điều đó.

Đào tạo tư duy:

Nhân viên chủ chốt cần điều chỉnh tư duy từ nhân viên thành chủ sở hữu. Khi trò chuyện với các cố vấn đáng tin cậy của công ty, họ cần đeo “mũ chủ sở hữu”.

Loại hình sở hữu nhân viên

Kế hoạch Sở hữu Cổ phiếu Nhân viên (ESOP): Đây là hình thức sở hữu nhân viên phổ biến nhất.

Quỹ Sở hữu Nhân viên (EOTs): EOTs được thiết kế để hỗ trợ sở hữu nhân viên tại các công ty và đang trở nên phổ biến hơn.

Hợp tác lao động: Một doanh nghiệp do người lao động sở hữu và kiểm soát.

Tất cả ba loại hình sở hữu nhân viên này có thể hoạt động tốt với các công ty lớn hơn. Chúng phức tạp và rất tốn kém. Chi phí để thiết lập chúng lên tới vài chục nghìn đô la và chi phí quản lý hàng tháng lên tới hàng ngàn đô la.

Có các công ty chuyên về việc thiết lập và quản lý các loại hình sở hữu nhân viên khác nhau. Hầu hết đều yêu cầu lợi nhuận trước thuế (EBITDA) ít nhất một triệu đô la trước khi họ xem xét một công ty làm khách hàng.

Nhưng còn các công ty nhỏ hơn muốn xem xét nhân viên trong kế hoạch kế nhiệm của mình?

Bán công ty cho nhân viên chủ chốt sẽ không phải là một chương trình do chính phủ tài trợ. Giao dịch này chỉ bao gồm chủ sở hữu và nhân viên chủ chốt. Chủ sở hữu sẽ lựa chọn nhân viên chủ chốt và vị trí của họ trong công ty trong tương lai.

Liên quan: Bán công ty của bạn cho nhân viên

Chọn nhân viên chủ chốt và tiến hành

Chủ sở hữu doanh nghiệp nên rất cẩn thận và chọn lọc khi chọn nhân viên để sở hữu công ty. Họ nên có tín dụng tốt và được khuyến khích học hỏi những gì cần thiết để trở thành một chủ sở hữu doanh nghiệp.

Bạn, với tư cách là chủ sở hữu doanh nghiệp, nên tiếp cận từng nhân viên chủ chốt được chọn làm người sở hữu tiềm năng và, trong lúc nói chuyện, đề cập đến khả năng này. Sau khi bạn đã trò chuyện riêng với mỗi nhân viên chủ chốt, hãy phân tích phản ứng của họ để chuẩn bị cho cuộc họp chung. Nếu họ quan tâm, thì bạn tiếp tục quá trình này.

Điều đầu tiên bạn cần biết là công ty của bạn hiện tại có giá trị bao nhiêu. Bạn cần phải có một định giá thị trường được thực hiện. Điều này sẽ cho bạn biết công ty của bạn so với các công ty cùng ngành như thế nào.

Rồi phát triển một kế hoạch để làm cho công ty hiệu quả, hiệu quả và sẵn sàng mở rộng. Chọn một nhân viên chủ chốt làm chủ tịch trong khi bạn vẫn giữ vai trò CEO, và đào tạo chủ tịch trong tất cả các chức năng được liệt kê trên đây. Các nhân viên chủ chốt khác sẽ được giao các vị trí quản lý.

Khi công ty đã phát triển và dòng tiền đủ để hỗ trợ nợ tăng thêm, hãy tạo kế hoạch để bán công ty cho các nhân viên chủ chốt.

Nó đã được biết rằng chỉ có 20% các doanh nghiệp nhỏ khi ra thị trường bán được, và cơn sóng thần bạc, đó là làn sóng khổng lồ các chủ doanh nghiệp sinh vào thời kỳ bùng nổ dân số muốn nghỉ hưu, làm trầm trọng thêm vấn đề. Hầu hết những doanh nghiệp này sẽ không bán được và sẽ phải đóng cửa.

Ai bị ảnh hưởng nếu công ty đóng cửa?

Chủ doanh nghiệp không thể truy cập phần lớn giá trị ròng của mình.

Nhân viên mất việc làm.

Cộng đồng mất đi một tài sản quan trọng.

Phần còn lại của bài viết này đã bị khóa.

Hãy tham gia Entrepreneur+ hôm nay để có quyền truy cập.

🚀 Bắt đầu hành trình trading của bạn:

Đăng ký tài khoản Binance hoặc OKX với mã giới thiệu của chúng tôi để nhận hoàn phí giao dịch lên đến 50%!

Đăng ký Binance Đăng ký OKX